一、合同签订前的注意事项

（一）调查合同相对方是否具备履行合同的能力

如果合同相对方不具备履行合同的能力，或者商业信誉存在问题，该企业在后续的合同履行中出现违约的可能性就很大。我们可以通过实地走访、网络查询等方式获知对方的相关信息。

（二）合同文本尽量采用己方起草的文本

对方提供的文本，往往对对方比较有利，在合同内容的磋商中己方就比较被动。即使进行修改，也不一定能将己方的想法全部写进去。利用对方提供的合同文本，也容易掉进对方圈定的范围、设定的陷阱。

二、买卖合同的起草

1.拟定合同的基本条款

任何合同，不管文本长短、复杂还是简单，合同的主要条款基本都是差不多的。买卖合同的基本内容包括当事人的姓名或者名称和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。

2.对合同内容进行增加、修改和完善

拟定合同主要条款后，我们就需要对合同内容进行增加、修改和完善。需要增加的内容主要是本次交易双方特别约定的一些事项、己方比较关切的事项等。

三、起草及签订买卖合同应注意的事项

1.合同的内容必须清晰、明确，没有歧义。

2.在起草合同时，必须充分考虑己方在合同履行中存在的主要风险点，针对该风险，拟定相应的合同条款。

3.违约责任的约定必须明确、具体，具有可实施性。合同中将违约责任约定清楚，一是可以促使对方严格履行合同，二是在对方出现违约情形时，可以按照合同约定追究对方的违约责任。

4.合同文本在充分反映己方利益的同时，也应当考虑对方的合理诉求和合法权益。

5.对没有合同履行能力或者履行能力欠佳的相对方，最好要求对方提供相应的担保。担保方式有抵押、质押、保证等，保证人可以是个人，也可以是公司。公司提供担保的，还应当要求对方提供公司董事会、股东会或股东大会同意进行担保的决议。

6.约定争议的解决方式及案件管辖法院。合同履行中发生争议，双方在协商或调解不成的情况下，唯一的解决途径就是仲裁或者诉讼。如果双方同意争议通过仲裁解决，应当明确约定具体的仲裁委员会。在选择诉讼的情况下，双方还可以约定具体的案件管辖法院。

7.合同文本最好由己方打印。在对方打印合同的情况下，很有可能会发生对方篡改合同内容的情况，即使对打印后的合同进行审阅，个别改动也不一定能够看出。

8.应当在合同上加盖骑缝章或者双方在合同每页上都签字，以防止对方事后调换相关合同页。

四、合同履行过程中应注意的事项

1.合同履行中出现问题或纠纷时，及时与对方进行沟通、协商，从源头上化解矛盾纠纷。

2.在合同履行中，对原合同内容进行变更时，要及时保留证据。

3.对方出现违约时，及时督促对方履行并保留对方违约的相应证据。

4.定期统计、整理、查看货款的拖欠时间，注意诉讼时效。